De votre cible au rendez-vous dans votre agenda, étape par étape.
Deux récits de prospection externalisée : SalesOn Days, où vous achetez un volume d’appels, et SalesOn Engine, où vous achetez un résultat. Choisissez le vôtre et faites défiler.
Visio de 30 minutes avec Alexis. Vous choisissez le créneau.
Aujourd’hui, la prospection se fait entre deux livraisons.
Un export de contacts jamais trié, des post-it « à rappeler », une messagerie qui déborde, un CRM vide et un agenda creux. Faites défiler : tout se range.
200 numéros, jusqu’au rendez-vous.
Avec SalesOn Days, vous achetez un volume d’appels : 200 numéros de votre cible, appelés un par un.
Écrit avant le premier appel, validé par vous.
Étape 1 sur 7
Avant le premier appel, tout est écrit.
Votre offre, vos objections, la trame d’appel. La cible, les anti-cibles et les exclusions, vous les validez par écrit.
Chaque entreprise vient avec son SIREN, chaque dirigeant avec son mobile.
Étape 2 sur 7
Je trouve les bons numéros.
Vos listes, ou les mobiles des dirigeants de votre cible, trouvés pour l’occasion avec leur SIREN. Le standard, je le laisse aux autres.
Chaque case, un numéro de votre cible. En orange, les rendez-vous.
Étape 3 sur 7
Deux cents numéros, appelés un par un.
Chaque appel s’ouvre sur ce que j’ai lu de l’entreprise. Le dirigeant comprend en une phrase pourquoi c’est lui que j’appelle.
Enregistré, transcrit, rangé dans un CRM à votre nom.
Étape 4 sur 7
Tout arrive dans votre CRM, en direct.
Chaque conversation est enregistrée, transcrite, notée et rangée dans un CRM à votre nom. Vous avez l’accès administrateur.
Le créneau vient de votre agenda. La note de l’échange vient avec.
Étape 5 sur 7
Le rendez-vous se pose pendant l’appel.
Directement sur vos disponibilités, avec la note de l’échange. Vous savez qui vous allez voir, et pourquoi il a dit oui.
Chaque objection entendue se réécoute, et l’accroche change au volume suivant.
Étape 6 sur 7
Vous réécoutez. On ajuste.
Une accroche qui ne prend pas se change avant le volume suivant. Les numéros qui n’ont pas décroché y passent aussi.
Le bilan, les leads, les enregistrements : tout reste chez vous. Vous repartez avec l’export complet du CRM. Je ne revends rien.
Étape 7 sur 7
À la fin, vous gardez tout.
Le bilan des accroches qui ont pris et des motifs de refus, les leads, les notes, les enregistrements. Vous savez ce que votre marché pense de votre offre.
Un rendez-vous ne se compte pas. Il se score.
Avec SalesOn Engine, vous achetez un résultat : trente points de rendez-vous qualifiés par mois, garantis au contrat.
Rien ne part en votre nom avant votre validation écrite.
Étape 1 sur 7
On écrit ce qu’est un bon rendez-vous pour vous.
La note de cadrage fixe la cible, les exclusions, ce que je peux dire en votre nom et la façon dont la grille de points s’applique à votre métier. Vous la validez par écrit avant le lancement.
Les mêmes comptes sur les trois canaux, chacun avec son SIREN.
Étape 2 sur 7
Les moyens, c’est mon affaire.
LinkedIn, email et téléphone, coordonnés sur les mêmes comptes. Le sourcing et le CRM sont compris.
LinkedIn, email, téléphone : un compte, trois canaux qui se répondent.
Étape 3 sur 7
Quand j’appelle, ils ont déjà lu votre nom.
J’écris, je relance, et j’appelle en priorité les comptes qui ont réagi.
Chaque échange qui mène au rendez-vous est tracé dans le CRM.
Étape 4 sur 7
Les rendez-vous tombent dans votre agenda.
Sur les créneaux que vous ouvrez chaque semaine. Chaque échange qui y a mené est tracé dans le CRM.
2, 4 ou 6 points, selon ce que le prospect a dit.
Étape 5 sur 7
Chaque rendez-vous honoré est scoré.
2 points pour un enjeu, 4 pour un besoin affirmé, 6 pour un projet avec budget, calendrier ou mise en concurrence. Hors cible ou absent : zéro.
Trente points par mois, écrits au contrat.
Étape 6 sur 7
Trente points par mois. Garantis.
Trois projets et trois besoins font trente. Il n’y a pas de minimum de rendez-vous : chacun compte pour ce que le prospect a dit.
Écrit à l’article 7 du contrat : le remboursement, sous 30 jours.
Étape 7 sur 7
Un mois en dessous se rattrape. Le reste est remboursé.
Les points obtenus au-delà de trente, les mois suivants, comblent l’écart. Ce qui manque encore à la fin du contrat vous est remboursé, au prorata, sous 30 jours.
Faites défiler : chaque étape a son image.
Avant
Et après le rendez-vous ?
Quand les rendez-vous obtenus avec Days ou Engine arrivent plus vite que vous ne pouvez les suivre, SalesOn Closing prend la suite. Je mène l’affaire jusqu’à la signature, dans vos prix, et ma commission n’est payée qu’une fois l’argent encaissé chez vous. Rien n’est à avancer.
Découvrir SalesOn Closing- Rendez-vous honoréObtenu avec Days ou Engine.Tenu
- Affaire signéeDans vos prix, sans en sortir.Signée
- Argent encaisséChez vous, par vous.Encaissé
- Commission verséeUn pourcentage fixé par écrit.Versée
Ce qui ne change jamais.
Days ou Engine, quatre règles tiennent d’un bout à l’autre de la campagne.
La cible validée par écrit avant le premier contact.
Chaque échange tracé dans un CRM à votre nom.
Les rendez-vous posés dans votre agenda, avec la note de l’échange.
Personne d’autre que moi ne parle en votre nom.
Votre part du travail.
En SalesOn Days
Valider la cible par écrit avant le premier appel, et garder des créneaux ouverts dans votre agenda.
En SalesOn Engine
Valider la note de cadrage, ouvrir au moins six créneaux par semaine, et me signaler sous 14 jours un rendez-vous qui ne s’est pas tenu.
Le reste est pour moi.
Ce qu’on me demande sur le déroulé.
Quand ont lieu les appels ?
On pose les dates ensemble, au devis ou à la note de cadrage, dans les trois mois qui suivent la signature. Une date se déplace avec trois jours ouvrés de préavis.
Je dois préparer quelque chose ?
Ayez en tête vos derniers clients signés : c’est d’eux qu’on part pour écrire la cible. Le reste, je vous le demande.
Qu’est-ce que je vois pendant la campagne ?
Tout, en direct : chaque appel, son statut, sa note, son enregistrement, et les rendez-vous posés.
Et après ?
Vous gardez le bilan (les accroches qui ont pris, les motifs de refus), les leads, les notes et les enregistrements. Rien ne se reconduit tout seul en Days : vous repartez sur un volume, vous passez à Engine, ou vous vous arrêtez là.
Trente minutes pour savoir si la prospection se rembourse chez vous.
Décrivez votre cible et votre offre. En 30 minutes, on sait lequel des deux récits est le vôtre.
Visio de 30 minutes avec Alexis. Vous choisissez le créneau.
