Comment prospecter un marché B2B, verticale par verticale
Vous vendez aux artisans, aux cabinets ou aux PME industrielles ? Pour chaque marché, et pour chacun de ses métiers : qui décroche, qui décide, et ce qui signale le bon moment.
Visio de 30 minutes avec Alexis. Vous choisissez le créneau.
Les six marchés, et leurs 29 métiers
La fiche d’un marché dit ce que ses métiers ont en commun : l’heure où l’on décroche, qui filtre, le cadre. Chaque métier a ensuite sa page, avec ses décideurs, ses signaux et ses chiffres.
Ce que dit chaque fiche
Le lecteur d’une fiche, c’est vous qui vendez à ce marché : elle dit qui joindre, à quel moment, et dans quel cadre.
Qui décroche, et qui décide
Le gérant, l’associé, le responsable de production ou l’assistante : celui qui filtre, celui qui signe, et ce qui les sépare.
Les signaux qui disent que le moment est bon
Une reprise, un recrutement, une qualification qui expire, une échéance réglementaire : ce qui se vérifie avant de composer le numéro.
Le cadre
Ce que la loi et les ordres professionnels permettent, au marché comme à celui qui lui vend.
Des chiffres sourcés
Chaque chiffre porte sa source : INSEE, fédérations, ministères, textes de loi. Sans source, pas de chiffre.
Des retours de campagne
Ce que les appels ont montré sur le terrain, sans nom de client.
Trente minutes pour savoir si la prospection se rembourse chez vous.
Votre marché n’est pas listé ? Dites-moi le vôtre : je vous dis ce que j’en sais, et si je l’ai déjà appelé.
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