Prospection téléphonique à Bordeaux : appeler la Gironde sans y être

La mise en service de la ligne à grande vitesse en 2017 a changé la nature du marché bordelais. Des directions, des agences et beaucoup de profils qualifiés sont descendus de Paris, et la filière numérique locale a gagné en densité en quelques années. Mais l’économie historique n’a pas bougé d’un mètre : le vin, le négoce, l’aéronautique et la défense continuent de peser plus lourd que la tech, et ce sont eux qui portent les budgets d’infrastructure.

Le vin, une filière qui achète surtout du service

Châteaux, coopératives, négociants de la place de Bordeaux, courtiers. Le décideur y est presque toujours le propriétaire ou le directeur d’exploitation : ces maisons n’ont pas de responsable informatique. Cela veut dire une décision rapide quand on tombe sur la bonne personne, et un standard qui ne sert à rien quand on ne l’a pas. Sur ce type de cible, le mobile direct est la seule porte : le standard ne mène nulle part.

Les trois autres blocs qui portent des budgets

• L’aéronautique et la défense, à l’ouest de la rocade. Mérignac et Le Haillan concentrent Dassault Aviation, Thales, ArianeGroup et Safran. Autour gravite une sous-traitance de vingt à deux cents personnes : usinage, câblage, traitement de surface, contrôle non destructif. C’est cette couche-là qui décroche le téléphone, et elle achète sous une contrainte simple : ses donneurs d’ordre lui imposent un niveau de sécurité qu’elle n’a pas les moyens d’atteindre seule.
• Le numérique, dense et concurrentiel. Digital Aquitaine fédère la filière, la French Tech bordelaise l’anime, Unitec et Bordeaux Technowest hébergent ce qui démarre. Le marché d’agences, d’éditeurs et d’ESN est inhabituellement fourni pour la taille de la métropole, donc saturé : une agence bordelaise qui veut grandir doit sortir de la Gironde, et c’est souvent à ce moment-là qu’elle découvre qu’elle n’a jamais eu à prospecter.
• Les zones d’activité, hors des limites de la commune. Mérignac, Pessac, Bruges, Canéjan, Artigues, puis Libourne, Langon, le Médoc et le Bassin d’Arcachon. Un fichier arrêté à la ville de Bordeaux passe à côté de l’essentiel des entreprises qui emploient et qui investissent.