Prospection téléphonique à Nantes : tout l’axe jusqu’à Saint-Nazaire

Entre Nantes et l’estuaire, l’économie change de nature tous les vingt kilomètres. Nantes concentre le numérique, l’ingénierie et le tertiaire. Bouguenais et Montoir portent l’aéronautique. Saint-Nazaire porte le naval, les énergies marines et la construction. Et le port de Nantes-Saint-Nazaire, premier de la façade atlantique française, structure toute la logistique du bassin. Un commercial nantais passe sa journée sur la quatre voies pour couvrir ce périmètre ; au téléphone, il n’y a pas de périmètre.

Le naval et les énergies marines renouvelables

Les Chantiers de l’Atlantique et leur réseau de sous-traitants, tuyauterie, électricité de bord, tôlerie, ingénierie, bureaux d’études, forment le bloc le plus dense du bassin. À côté, la filière éolienne en mer s’est installée durablement : le premier parc commercial français est au large de Saint-Nazaire, et l’assemblage de fondations et de sous-stations a créé un tissu de fournisseurs qui n’existait pas il y a dix ans. Ce sont des sociétés jeunes sur ce marché, en croissance, et qui recrutent, autrement dit qui investissent.

Les deux autres blocs du bassin

• Un numérique structuré et saturé sur son marché local. Atlanpole anime la technopole, ADN Ouest fédère les professionnels du numérique de l’Ouest, la communauté French Tech nantaise est l’une des plus actives de France. La densité d’agences, de studios et d’éditeurs est telle qu’ils se marchent dessus : la plupart des agences nantaises cherchent leurs prochains clients hors de la Loire-Atlantique.
• L’agroalimentaire ligérien, discret et solvable. La Loire-Atlantique, la Vendée et le Maine-et-Loire concentrent des industriels de la transformation et des coopératives qui pèsent lourd et communiquent peu. Traçabilité, gestion de production, sécurité des systèmes industriels : les besoins sont réels et les sollicitations rares. Le décideur travaille sur le site de production.
• Ce qui ne marche pas : viser les chantiers navals ou l’avionneur en direct. Comme partout, les achats y sont structurés et le panel fournisseurs fermé. C’est la couche de sous-traitance, vingt à trois cents personnes, un dirigeant ou un responsable de site accessible, qui prend les appels et qui a des besoins immédiats.